起首：名酒不雅察
说在前边的话
文 | 名酒不雅察 抽象整理
近日，散瓶飞天茅台酒价钱下落在行业阛阓内引起闲居善良。
但今天（9日）午间技巧，据多名茅台经销商响应：飞天茅台酒报价初始企稳回升，原先报价作废，价钱初始高潮，每瓶疏忽高潮100元。
在名酒不雅察看来，每年3、4月，飞天茅台价钱波动受供求联系影响是属于正常状态，由于茅台以破钞者实在需求为基准，经销商里面批价企稳亦然势必趋势。
感性关于当下是稀缺品。
针对最近的批价下行到2500阁下的感性分析：
1）该价钱合座呈现存价无市特征，属于稀薄散售莫得成交量守旧；
2）部分渠谈商受到公论影响，负面情愫引起短线抛售，访佛2022年3月（华东YQ扰动需求&i茅台要增多飞天投放传言）情愫波动情况；
3）一批商当今库存约半个月到一个月，合座适合淡季情况，茅台以及部分大商依然实施月度库存动态清零。
相通的新闻在2022年清朗节相通发生，其时茅台终局回收价相通接近2500，其时茅台股价几天从1700下杀到1500，关联词要知谈，其时哪怕1500的茅台是38倍PE。依然1500见底背面到6月份反弹到2000+。
出于底线念念维，咱们也不错倒推一下飞天茅台的价钱。
第一，咱们用巽风375ml产物等价替代500ml飞天的角度来看，4月9日晚巽风批价最低为1600元，当今各大酒商在1600元任意收购375，关联词只可衰退收，浩繁量根底收不到！也有经销商报价在1750元，咱们用平均1650元批价，1700元得手价来推测，375ml茅台核算到500ml对应价钱2250元，假设以散飞的等品替代折价沟通（差价300元），破钞者等品对待的情况下，飞天的守旧价钱应当在2500元以上。
第二，沟通到1）巽风375ml产物投放量较小（把柄茅台时空，茅台方面暗示巽风酒运筹帷幄量占茅台酒全年投放量比重小）和文创性较强；
2）近期375ml产物价钱仍是在上升趋势，最近呈现一天一价；
3）单纯按照等品替代的难度较大。咱们合计在价钱体系同步高潮进程中，飞天守旧价钱底线价钱将会进一步晋升。
另外一个角度来看，i茅台上投放的生肖茅台，当今价钱是2499，但中签难度仍然较大（i茅台中签率0.2~0.4%波动），咱们合计这对经销商表情存在强守旧。放长来看，如若破钞者全渠谈很难找到平价替代品，那么为什么感性小数的经销商要如斯廉价出货呢？
如若这事情今天再复盘一下，这背后省略是传统渠谈与厂家代表的直销之间的一个博弈，但这场博弈的胜方毫无疑问，挑事方暂时败了阵。
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背负剪辑：何俊熹